アマゾンで売れるブランドには「物語」がある。初心者でもできる、ブランドストーリーのコンセプトの作り方

「アマゾンで商品を売るには、どうすればいいんだろう？」
「同じような商品なのに、ライバル商品は売れていて自分の商品は売れないのはなぜ？」

そう考えているあなた。 価格競争に巻き込まれてしまう、商品がなかなか売れない、そんな悩みを抱えていませんか？

アマゾンで成功しているブランドは、単に商品を販売しているわけではありません。 彼らは「物語（ブランドストーリー）」を売っています。そして、それがしっかりとお客様に伝わっているから、リピーターもついて「そのブランドだから買う」という理由を作ることができていることが大きな違いです。

ブランドストーリーとは、顧客の心をつかみ、「このブランドから買いたい！」と思わせる魔法のツール。 今回は、アマゾンで愛されるブランドを作るための、ブランドストーリーのコンセプトの作り方を3つのステップで解説します。

 

ステップ1：ブランドの「なぜ」を深掘りする

 

あなたのブランドは、なぜ存在するのでしょうか？ ここが最も大切な部分です。

• なぜ、この商品を開発しようと思ったのか？
• どんな想いや価値観を大切にしているのか？
• この商品を通じて、誰のどんな悩みを解決したいのか？

「ただ売れそうだから」ではなく、あなたの情熱やミッションを言語化してみてください。 この「なぜ」の部分が、ブランドの核となり、顧客の共感を呼び起こします。

 

ステップ2：理想の顧客像を描く

 

あなたのブランドを一番必要としている人は、どんな人ですか？ あなたの顧客は「みんな」ではありません。 ターゲットを絞ることで、メッセージがより深く、心に響くものになります。

• 年齢、性別、職業、ライフスタイルは？
• どんなことに興味があり、どんなことに悩んでいる？
• どんな言葉や表現に心動かされる？

具体的な人物像（ペルソナ）を想像してみましょう。 例えば、「仕事もプライベートも充実させたい30代の女性」「休日は家族でアウトドアを楽しむお父さん」など。 その人物に語りかけるように、ストーリーを紡いでみてください。

 

ステップ3：ストーリーに「感情」と「独自性」を織り込む

 

あなたのブランドには、あなただけの特別な物語があるはずです。 その物語を、感情を込めて伝えてみましょう。

• ブランドや商品が生まれたきっかけは？
• 開発中の苦労話や、忘れられないエピソードは？
• ブランド名やロゴに隠された秘密は？

例えば、「アトピーに悩む家族のために、世界中の農家を巡り、最高のオーガニック素材を探し求めた創業者の物語」のように。 この「物語」があることで、あなたのブランドは、単なる商品から、個性を持った存在へと変わります。

 

まとめ

 

アマゾンで価格競争から抜け出すには、「あなただけの物語」を伝えることが鍵です。

今回ご紹介した3つのステップを参考に、ぜひあなたのブランドストーリーを見つけてみてください。 それが、アマゾンで成功するための最初の、そして最も重要な一歩になるはずです。